ホームページ構成の概要（クロージング）

価格

まず最初に言っておくのは「集客のために価格を下げると意味がない」ということ。
「価格が安い」という理由で集まった人は、目的が「価格」になっています。
あなたするのは「価格を下げる」のではなく、「付加価値を付けて」サービスや商品の価値を上げる努力です。
ウェブページで十分に価値を伝えて、お客様に価格を納得して頂きましょう。
そして自信をもって価格を表示しましょう。

保証

お客様の不安を取り除くために保証をつけます。

保証には、「返金（返品）保証」「成果保証」の2 種類があります。
返金（返品）保証は、「お客様との約束が守れなかったら、代金をお返しします」「商品をお返ししたら返金します」という保証です。
成果保証は、「成果が出るまでサポートします」という保証です。

保証をつけることでお客様の信頼につながり、サービスや商品に対する自信の表れとなります。
保証期間が長いほど信頼されますし、商品に強力な保証をつければ、不安が薄れ、購入したい気持ちの方へ天秤が傾きます。

期限・限定

人はいつでも手に入るものには価値をあまり感じません。
「今それを買う必要はない、買うかどうかまた今度決めよう」と購入を先送りされてしまいます。
そしてその人がまたウェブページに戻ってくる可能性は低く、そのまま忘れてしまい、結局は購入されない場合が大きいのです。

申込

ホームページの最後がサービスの申込や、商品の購入、お問合せ先などの提示です。
お客様が行動しやすいようにする、お客様に行動を求めることです。

• 注文方法（お問合せ方法）、営業時間をきちんと明記する
• 連絡先は大きく表示する
• 「今すぐ○○（購入、連絡、申込）してください」と明記する
• あなたから買うのは簡単であることを伝える